¿Qué es PPC? Todo lo que necesitas saber sobre la publicidad PPC

Definición de PPC (pago por clic)

El PPC (Pay Per Clic) es una estrategia de publicidad digital en la que los anunciantes pagan cada vez que alguien hace clic en uno de sus anuncios. Este modelo permite a las empresas captar tráfico cualificado de una manera más rápida que con el posicionamiento SEO. El PPC es una forma eficaz de atraer tráfico relevante y generar conversiones en una tienda online, permiten que los anuncios se muestren al público objetivo en diferentes plataformas o medios digitales.

Ventajas del PPC para un e-commerce

1. Resultados rápidos: a diferencia del SEO, que puede tardar meses en comenzar a dar resultados, la publicidad pay-per-clic proporciona tráfico y conversiones inmediatas, si las campañas se han creado correctamente.
2. Control total del presupuesto: Puedes establecer un límite de gasto diario o presupuesto total y ajustar tus pujas en función del rendimiento de las campañas.
3. Mayor visibilidad: Los anuncios PPC aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda, lo que aumenta la visibilidad de tu marca respecto a tu competencia.
4. Segmentación avanzada: Puedes dirigir tus anuncios a un público segmentado basado en ubicación, intereses, palabras clave y otros criterios e intereses relacionados con los productos y servicios de tu marca.

Objetivos de las campañas de PPC

Existen diferentes objetivos para este tipo de anuncios, pero los principales son llevar tráfico cualificado al sitio web del anunciante o a su aplicación y lograr conversiones como por ejemplo, la compra de un producto o solicitud de información sobre un servicio.

¿Qué plataformas de publicidad PPC existen?

Dentro del mundo de los motores de búsqueda, los más utilizados en todo el mundo (exceptuando algunos países concretos) son Google en primera posición y Bing de Microsoft en segunda posición. Ambas ofrecen plataformas que permiten a los anunciantes crear sus campañas, Google Ads y Microsoft Ads, respectivamente, estás plataformas funcionan por un sistema de pujas en tiempo real esto quiere decir que los anunciantes entran en una subasta privada por los espacios publicitarios disponibles, públicos. Todo de manera automatizada por estas plataformas y con datos en tiempo real.

Google Ads

Google Ads es la plataforma publicitaria más popular y efectiva para las campañas de PPC. Ofrece una amplia gama de opciones de publicidad, como anuncios de búsqueda, shopping, display, vídeo y Gmail. Además, Google Ads cuenta con una enorme cantidad de usuarios y una gran base de datos de palabras clave, lo que facilita la segmentación y el alcance del público objetivo.

Bing Ads (Microsoft Advertising)

Bing Ads es la plataforma publicitaria de Microsoft y es una alternativa/complemento a Google Ads. Aunque tiene menos usuarios que Google, Bing Ads puede ser más rentable en algunos casos debido a la menor competencia y a los  CPC (coste por clic) más bajos.

Otras plataformas de anuncios PPC

Además de Google y Bing, existen otras plataformas publicitarias como Bidvertiser, RevContent y AdRoll. Estas opciones pueden ser útiles dependiendo de tu nicho de mercado y objetivos. Sin embargo, es crucial investigar y comparar las distintas plataformas para asegurarte de que estás invirtiendo sabiamente en la opción más adecuada para tu negocio.

¿Cómo funciona la publicidad PPC?

La publicidad PPC (Pago Por Clic) funciona mediante un sistema de subasta en el que los anunciantes pujan por palabras clave relevantes para su negocio. Cuando los usuarios realizan una búsqueda utilizando esas palabras clave, los anuncios con mayor Ad Rank tienen más probabilidades de aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda.

En el caso de la foto, podemos ver que hay dos empresas que están pujando por "Alquiler casas"  un termino bastante amplio y que nos muestra estos resultados tomando como referencia todas las variables anteriores y podríamos añadir las cookies almacenadas en nuestro navegador y nuestro historial web. En este caso en particular el término que hemos buscado no es demasiado concreto por lo que los anuncios que nos salen varían desde alquileres vacacionales en la primera posición hasta alquileres mensuales y de larga duración en el segundo puesto. Incluir estos términos en nuestras campañas suelen tener como objetivo el reconocimiento de marca, más que la conversión rápida y eso es lo que llama Google, intención de búsqueda.

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¿Cómo se organiza una campaña PPC?

1. Investigación de palabras clave: Los anunciantes deben realizar una investigación exhaustiva de palabras clave para identificar los términos de búsqueda que son relevantes para su negocio y que tienen un buen equilibrio entre el volumen de búsqueda y la competencia.
2. Creación de la cuenta y la campaña: Los anunciantes deben registrarse en una plataforma publicitaria como Google Ads o Microsoft Advertising y crear una nueva campaña publicitaria. Aquí, pueden configurar la segmentación geográfica, el presupuesto, las fechas de inicio y finalización de la campaña, y otros ajustes.
3. Creación de grupos de anuncios y anuncios: Los anunciantes deben organizar sus palabras clave en grupos de anuncios temáticos y crear anuncios específicos para cada grupo. Los anuncios pueden incluir titulares, descripciones, enlaces a la página de destino y, en algunos casos, imágenes o vídeos.
4. Establecimiento de pujas: Los anunciantes deben establecer una puja máxima para cada palabra clave, que representa la cantidad máxima que están dispuestos a pagar por un clic en su anuncio. La puja se puede ajustar en función del rendimiento y la competencia a lo largo del tiempo.
5. Participación en la subasta: Cuando un usuario realiza una búsqueda que coincide con una de las palabras clave de un anunciante, la plataforma publicitaria lleva a cabo una subasta en tiempo real. Los anuncios se ordenan en función de la puja, la calidad del anuncio y otros factores, como el Ad Rank en Google Ads.
6. Cobro por clics: Si un usuario hace clic en el anuncio de un anunciante, este último paga la tarifa correspondiente a la plataforma publicitaria. El coste por clic (CPC) puede variar en función de la competencia, la calidad del anuncio y otros factores.
7. Seguimiento y optimización: Los anunciantes deben monitorear el rendimiento de sus campañas de PPC y realizar ajustes según sea necesario para mejorar el retorno de la inversión. Esto puede incluir la modificación de pujas, la actualización de anuncios, la optimización de páginas de destino y la expansión o reducción de palabras cLa clave del éxito en PPC es la investigación de palabras clave, la creación de anuncios relevantes y atractivos y la optimización constante de la campaña.

¿Qué tipo de anuncios existen en Google Ads?

Vamos a ver los tipos de anuncios pay-per-click que existen, centrándonos en las opciones que nos ofrece Google y alguna de las redes sociales principales.

Anuncios en la red de búsqueda

Los anuncios de búsqueda son aquellos que aparecen en los resultados de búsqueda de Google cuando los usuarios buscan palabras clave relacionadas con tu negocio. Para crear anuncios de búsqueda atractivos, es fundamental redactar titulares y descripciones concisas y relevantes. Además, no olvides incluir llamadas a la acción convincentes para animar a los usuarios a hacer clic en tu anuncio.

Anuncios de Google Shopping

Los anuncios de shopping muestran productos con imágenes, descripciones y precios. Estos anuncios son ideales para tiendas online, ya que facilitan la comparación de productos y atraen a usuarios interesados en realizar compras. Asegúrate de que las imágenes sean de alta calidad y que las descripciones y precios sean precisos y competitivos.

Publicidad en la red de display

La publicidad de display consiste en anuncios gráficos que aparecen en sitios web, aplicaciones y vídeos de la Red de Display de Google. Para crear anuncios de display efectivos, combina un diseño visual atractivo con un mensaje claro y llamativo. ¡Recuerda que una imagen vale más que mil palabras!

Anuncios de vídeo y youtube

Los anuncios de vídeo se reproducen antes, durante o después de los vídeos en YouTube y otros sitios web de la Red de Display de Google. Para que tus anuncios de vídeo destaquen, debes crear vídeos de alta calidad, con un contenido interesante y un mensaje persuasivo. Además, procura mantener tus vídeos cortos y al grano para no aburrir a los espectadores.

Anuncios de Gmail

Los anuncios de Gmail aparecen en la pestaña de "Promociones" del buzón de correo electrónico de los usuarios de Gmail. Estos anuncios pueden incluir imágenes, vídeos y enlaces a tu sitio web. Al crear anuncios de Gmail, asegúrate de que el diseño sea atractivo y el mensaje sea relevante y valioso para el destinatario.

Remarketing

El remarketing en Google Ads es una estrategia publicitaria que permite a los anunciantes mostrar anuncios específicos a usuarios que previamente han interactuado con su sitio web o aplicación móvil. Esta táctica ayuda a mantener la marca en la mente de los usuarios y aumentar las posibilidades de que regresen al sitio web para realizar una compra o completar alguna acción específica.

Proceso de configuración de las campañas de remarketing en Google Ads

1. Etiquetado del sitio web o aplicación: Primero, debes agregar un fragmento de código especial, llamado etiqueta de remarketing, en todas las páginas de tu sitio web o en tu aplicación móvil. Esta etiqueta permite a Google Ads rastrear a los visitantes y agregarlos a tus listas de remarketing.
2. Creación de listas de remarketing: A continuación, debes crear listas de remarketing en Google Ads. Estas listas son grupos de usuarios que han visitado o interactuado con tu sitio web o aplicación de alguna manera. Puedes segmentar las listas de remarketing según el comportamiento del usuario, las páginas visitadas o las acciones realizadas.
3. Configuración de la campaña de remarketing: Después de crear las listas de remarketing, debes configurar una campaña de remarketing en Google Ads. Puedes elegir entre varios tipos de campañas, como anuncios de búsqueda, anuncios de display, anuncios de vídeo y anuncios de aplicaciones.
4. Creación de anuncios personalizados: Para las campañas de remarketing, es importante crear anuncios personalizados que sean relevantes y atractivos para los usuarios. Los anuncios pueden incluir ofertas especiales, promociones o recordatorios sobre productos o servicios que los usuarios mostraron interés previamente.
5. Segmentación y presupuesto: Al configurar la campaña de remarketing, también debes definir la segmentación y el presupuesto. Puedes dirigir tus anuncios a listas de remarketing específicas y establecer un presupuesto diario o de campaña que se ajuste a tus objetivos y recursos.
6. Monitoreo y optimización: Al igual que con cualquier campaña publicitaria, es fundamental monitorear el rendimiento de tus campañas de remarketing y optimizarlas según sea necesario. Puedes ajustar la segmentación, el presupuesto, los anuncios y otros aspectos de la campaña para mejorar el retorno de la inversión.

Social Ads

En redes sociales podemos encontrar el objetivo de pago por clic, pero también podemos encontrar CPM o CPA por poner algunos ejemplos, en este caso tenemos la plataforma de Meta Business Suite que nos permite hacer anuncios en todas las redes de Meta, TikTok Ads Manager o Snapchat ads.

¿Qué son los anuncios en redes sociales?

Los anuncios en redes sociales son una forma de publicidad digital que permite a las empresas y marcas promocionar sus productos y servicios a través de plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Pinterest, entre otras. Estos anuncios están diseñados para llegar a audiencias específicas, basándose en datos demográficos, intereses y comportamientos del usuario. La publicidad en redes sociales es eficaz para aumentar la visibilidad de la marca, generar tráfico web, captar clientes potenciales y aumentar las ventas.

Meta Business Suite y Facebook ads

Meta, anteriormente conocida como Facebook, es la empresa matriz de Facebook, Instagram, WhatsApp y otras aplicaciones y servicios. Los anuncios en Meta funcionan principalmente en las plataformas de Facebook e Instagram. A continuación, se explica cómo funcionan los anuncios en Meta:

1. Creación de una cuenta publicitaria: Los anunciantes deben tener una cuenta publicitaria en Meta para comenzar a promocionar sus productos o servicios. Pueden acceder al Administrador de Anuncios de Facebook, donde se gestionan todas las campañas publicitarias de Facebook e Instagram.
2. Establecimiento de objetivos publicitarios: Los anunciantes deben elegir un objetivo para su campaña publicitaria, como aumentar la notoriedad de la marca, generar tráfico web, promover conversiones o aumentar las ventas en línea.
3. Segmentación de la audiencia: Meta ofrece una gran cantidad de opciones de segmentación para que los anunciantes puedan dirigirse a una audiencia específica. Estas opciones incluyen datos demográficos, intereses, comportamientos y conexiones con la marca, así como la posibilidad de crear públicos personalizados y similares.
4. Elección del formato del anuncio: Los anunciantes pueden elegir entre varios formatos de anuncios en Meta, como imágenes, vídeos, carruseles, presentaciones, anuncios de colección y más. Cada formato tiene sus propias ventajas y desventajas, dependiendo de los objetivos y del contenido que se promociona.
5. Establecimiento de presupuesto y programación: Los anunciantes deben establecer un presupuesto diario o de campaña, así como una programación para su campaña publicitaria. Meta optimizará la entrega de los anuncios en función del presupuesto y los objetivos seleccionados.
6. Monitoreo y optimización: Al igual que en otras plataformas publicitarias, los anunciantes deben monitorear el rendimiento de sus anuncios en Meta y realizar ajustes para optimizar su retorno de la inversión. Esto puede incluir cambios en la segmentación, el formato del anuncio, el presupuesto, la creatividad y otros aspectos de la campaña.

En resumen, los anuncios en redes sociales son una forma efectiva de publicidad digital que permite a las empresas llegar a audiencias específicas en plataformas como Facebook e Instagram. Los anuncios en Meta funcionan mediante la segmentación de audiencias, la elección de formatos de anuncios y la optimización constante para mejorar el rendimiento de la campaña.